El reto de ser abogado : 101 reflexiones para ser un mejor abogado desde el corazón de la práctica profesional [text imprès] / Óscar Fernández León, Autor . - Cizur Menor : Aranzadi Thomson Reuters, 2015 . - 295 p. ; 24 cm. - (Gestión de despachos) .
ISBN : 978-84-9098-338-6
Disponible també a Proview

Matèries :	Advocats:Despatxos Advocats:Exercici professional Advocats:Honoraris Advocats:Màrqueting i relació amb els clients Advocats:Model d'encàrrec professional Advocats:Oratòria i argumentació Advocats:Responsabilitat
Classificació :	347.965 ADVOCATS
Nota de contingut :	[..] Sección I: Trabajando con clientes 1. Quédese tranquilo, el asunto está en manos de su abogado 2. Abogado, enseña a tu cliente 3. Captar con empatía o meterse en los zapatos del cliente 4. Una visita a los despachos canadienses: espacio y lujo para el cliente 5. ¿Por qué los clientes contratan a un determinado abogado? 6. ¿Qué cuesta a un despacho la pérdida de un cliente? 7. Posicionamiento o segmentación del despacho de abogados ¿qué es lo mejor? 8. Mucho networking, sí, pero que no falte el calor de la barra de un bar... 9. Diez razones para fidelizar a nuestros clientes 10. Cuando el cliente no puede acceder a su abogado 11. Lo que sientes cuando te pones en el pellejo del cliente, ¿hacemos la prueba? 12. El cambio de paradigma: ¿debe comercializar sus servicios el abogado? 13. Diez conductas para perder la confianza del cliente 14. Lo que no debe hacer el abogado litigante antes, durante y después del acto judicial 15. ¿Pero cómo vamos a renunciar a un cliente? 16. Si yo fuera un cliente, ¿cómo quisiera que fuera mi abogado? Sección II El despacho como organización a liderar y gestionar 17. Mi despacho tiene horario europeo 18. A buena asignación, mejor estrategia 19. Actuar "con tiempo" en lugar de "a tiempo". Diez consejos para la gestión del tiempo 20. Las diez herramientas prácticas para la gestión del tiempo 21. Delega o muere 22. Consejos prácticos sobre las reuniones de trabajo 23. Llego al despacho, planifico, me reúno y ... a trabajar 24. La importancia del proyecto personal en la planificación estratégica del despacho 25. Equipos de trabajo: una necesidad para los abogados 26. ¿De dónde saco tiempo para estudiar los asuntos? 27. Comunicación en los despachos en tiempos de crisis 28. La desorganización o el ocaso del abogado 29. La secretaria del despacho, nuestro mejor cliente 30. La gestión del despacho, una apuesta obligada para el abogado 31. El abogado que piensa a largo plazo mejora sus decisiones a corto plazo 32. Planificar, organizar, liderar y controlar o el arte de gestionar nuestros despachos Sección III Consejos para disfrutar de una práctica profesional exitosa 33. Consejos para salir airoso de una consulta profesional 34. Abogados y control de las equivocaciones 35. La grandeza del abogado 36. ¿Cómo comunicar al cliente una sentencia desfavorable? 37. No soy abogado, pero te voy a dar un consejo 38. No subestimes al abogado contrario 39. Abogado joven: ponte las pilas 40. Cuando el abogado pierde el juicio: ¡esto está ganado! 41. La mejor carta jamás escrita por un abogado 42. Un día en la vida... de un abogado 43. Enseñanzas del fracaso de "La Roja" para abogados 44. ¿Pero usted qué quiere un abogado o un pit-bull? 45. ¿Qué hacer cuando tu nuevo cliente critica a su anterior abogado? 46. La hoja de ruta del abogado: ¿lo que estoy haciendo hoy me acerca adonde quiero estar mañana? 47. Compañeros, ¡cuidado con los "clientes" listillos! 48. La deslealtad del abogado, un delito peligrosamente olvidado 49. El conflicto de intereses del abogado y los muros chinos (chinese walls) Sección IV Los aspectos económicos y financieros del despacho 50. ¿Debemos reducir nuestros honorarios? 51. ¡Por fin! nuestro despacho tiene su propio baremo de honorarios 52. La hoja de encargo y el abogado: todo ventajas 53. Las estipulaciones esenciales de la hoja de encargo del abogado 54. ¿Qué prevenciones debe tomar el abogado al firmar un pacto de cuota litis? 55. Las preguntas más incómodas del cliente al abogado en materia de honorarios 56. El "Ángel de la guarda" de los despachos de abogados 57. ¿Qué es realmente la provisión de fondos? 58. ¿Por qué es importante solicitar la provisión de fondos al cliente? 59. La retención de los documentos para asegurar el cobro de los honorarios del abogado 60. Este abogado es muy caro.. ¿cómo valora el cliente nuestros honorarios? 61. ¿Qué podemos hacer los abogados para cobrar las consultas? 62. El reparto de los honorarios entre abogados 63. ¿Qué preocupa al abogado español en materia de honorarios? Sección V Saber derecho, pero disponiendo de habilidades 64. Al abogado ya no le vale saber sólo de derecho 65. El perfil del abogado del siglo XXI 66. Lealtad al cliente y/o compañerismo 67. Soy abogado, soy independiente 68. ¿Qué interfiere nuestra independencia? 69. Los abogados decimos la verdad 70. La abogacía itinerante 71. El abogado proactivo 72. El abogado preventivo 73. El abogado y la prudencia navegan juntos 74. La honestidad, santo y seña del abogado 75. ¿Abogado y humilde? ¡sin duda alguna! 76. Al abogado le erosionan las emociones 77. Inteligencia emocional y abogados: cuando las emociones suman 78. Saber emplear la escucha activa, una habilidad clave para el abogado 79. Abogado: escucha a tu cliente y te ganarás su confianza Sección VI La preparación del caso y el éxito en sala: de jueces y abogados 80. ¿Cómo es el juez que lleva mi caso? 81. Un justo revolcón 82. ¿Dónde me pongo/quito la toga? 83. ¡Qué audiencia la de aquel día! 84. ¿Somos buenos oradores los abogados españoles? 85. Conductas eficaces a observar por el abogado en sala 86. Cómo preparar un juicio y no morir en el intento 87. La importancia de la actitud del juez mientras informamos 88. ¡Ese juez sí que me gusta! 89. ¿Es realmente importante el informe oral? 90. ¿Por qué es importante para el abogado estructurar el informe oral conforme a las reglas oratorias? 91. Señor letrado, tiene cinco minutos para informar 92. ¿Cómo saber cuando un testigo está mintiendo? 93. Sr. letrado, ¡la pregunta es impertinente! ¿cómo hemos de realizar las preguntas al testigo? 94. ¿Sufrimos los abogados "temor escénico"? 95. ¿Qué es eso de que el abogado sea simpático en sala? 96. ¿Es importante conocer la personalidad de los testigos antes del interrogatorio? ¿qué puedo hacer al respecto? 97. ¿Alguna otra pregunta, señor letrado? Sección VII Miscelánea 98. Lo que el refranero esconde sobre los abogados 99. Diez recetas para superar las horas bajas del abogado 100. El mejor cuento jamás escrito por un abogado 101. Algún día, cuando yo no esté y alguien hable del abogado que fuí, me gustaría que me recordaran por...
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